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2010 年的分析哈佛商业评论据透露，投资者将更多资金投入到“通过教育网络建立联系的公司……[以及]其校友网络内的公司是更好的投资目标。”
对于那些喜欢埋头专注于产品开发的初创公司创始人来说，他们可能会犯一个错误，那就是不更加重视网络开发。 也就是说：他们错过了与客户、资源和投资者建立联系以建立业务的机会。
建立社区； 建立您的业务
“根据我的经验，没有运气这回事。 Tech.Co 首席执行官兼《创业者》一书的作者弗兰克·格鲁伯 (Frank Gruber) 说道：初创调酒学。
同样，珍妮·布莱克 (Jenni Blake) 的作者 PIVOT：唯一重要的一步是你的下一步,说建立关系是发展业务的最佳资产之一。 根据布莱克的说法：
“确实，与他人建立有意义的联系是最大的业务加速器之一。”
虽然作为一家产品优先的公司已经取得了一些成功，但产品优先的方法也可能在很多方面损害公司的成功。 产品成功的一个重要因素是公司能够让受众知道他们的产品是需要的并且适合他们当前的生活； 然而，为了传达这一信息，您需要创建一个支持者社区。
“明智的企业主知道他们存在于一个由其他人组成的社区中，”心理治疗师、芝加哥天光咨询中心的老板戴维·克洛(David Klow)说。 “无论您在运营中投入了多少知识或汗水，您都需要良好、牢固的关系才能使其蓬勃发展。 即使您的业务非常专业，它仍然在某种程度上涉及人员。 尽早建立信任和建立关系对于未来的成功大有帮助。”
当公司准备推出或寻找资金而你六个月的资金消耗率正摆在你面前时，过度关注你的产品而不是人的后果可能是蟋蟀的声音。
“创新是一波又一波的。 有时，我们蹲在众所周知的车库里，不受人际互动的干扰，修补和创造。 最终，我们希望与更广泛的受众分享我们的产品，”布莱克说。
一对一VS。 一对多
对于每个人来说，留在网络游戏中可能并不完全舒服，或者可能感觉像是一件苦差事。 格鲁伯说，当你意识到是时候走出去时，有两种类型的关系可以帮助建立他们的网络，一对一和一对多。
“一对一是最得不到充分服务的关系。 这些人是潜在的导师、同事和新的联系人。 在这些个人对话中，倾听和学习、保持耐心并成为一个好的倾听者非常重要； 最终，会有机会寻求帮助或其他联系，”格鲁伯说。
一对多是您开始扩展您的品牌、向他人提供您的知识、成为您所在行业的思想领袖并与线上和线下的人们建立联系的地方。
首先，布莱克建议列出一个 15 人的名单，细分为“您愿意接触的领域中的五个人，您可以加深关系的五个同行，以及您可以加深关系的横向行业中的五个人”。联系和交流想法很有趣。”
专注于你必须为社区提供什么
克洛表示，虽然并不是每个人都对社交感到满意，但专注于你在社区内提供的服务可以帮助你了解客户和同行，扩展你的品牌并建立关系：
“将注意力集中在你必须提供的东西上有助于消除自我意识或社交不适的干扰。 当这是你的公司时，你就将自己置于危险之中。 建立企业而忘记人际关系就像盖房子却没有管道一样！”
无论哪种类型的关系，关键是你要保持真实并与每个人建立良好的关系。 根据格鲁伯的说法：
“你永远不知道人们最终会去哪里。 当您与人交谈并结交朋友时，要建立朋友和持久的关系 - 而不仅仅是网络在人们。 当您构建产品时，请专注于网络开发并一起享受这段旅程。”
