您应该如何处理这轮融资?

您是靠花生酱三明治和咖啡为生的创业者群体中的一员。 你迫切需要某种形式的可持续性。 或者,也许您是一家成立五年、正在进行第四轮融资的公司中最顶尖的人之一。 您应该如何处理这轮融资是否会根据您所处的阶段而变化? 显而易见的答案是“是”。 这并没有错,但每个初创公司,无论规模或年龄如何,都有相同的目标:快速指数增长。

初创公司的压力已经够大了,不用时刻担心自己在家支付账单。 给自己足够的钱,让自己过得舒服。 你对自己的财务压力越大,你对新兴企业的精力和关注就越少。 我不能说什么会让你舒服,但是最近的调查数据表明 66%初创公司创始人支付自己的费用不到 50,000 美元。 另外,硅谷科技巨头彼得·泰尔说,我相信许多其他人也同意,“首席执行官的薪水越低,[初创公司]成功的可能性就越大。” 停止压力后,专注于能让你成长的事情快速地

需要明确的是,台球桌或某种“创意工作空间”的变体不会帮助你快速成长。 它可能会帮助您吸引所需的人才,但不会直接帮助您成长。 支付更多费用也不是为了处于“更好”的位置。 如果您和您的团队可以在各自的卧室工作并在星巴克见面,那么您就可以出发了。 也就是说,这里有一些需要考虑的有效选项。

大多数初创公司会将大部分资金投入到客户获取中,这通常看起来像数字营销,并且倾向于让投资者最幸福,特别是在前几轮。 无论您的初创公司做什么,您都必须能够获得显着(希望是大多数)的市场份额。 不过,关键在于您需要不断寻找新的方法来降低客户获取成本。 如果您在获取客户上花钱,您最好专注于优化和持续的 A/B 测试。

雇用人才可能是资金的最大用途。 很容易花费 120,000 至 150,000 美元才能引进您的人需要带你去你想去的地方。 如果你想让你的想法超越你的团队,变得比你一个人所能做到的更伟大——这就是创业点——你需要引进比你优秀得多的人。 更好的人要花更多的钱。

研究与开发,良好的研发,是资金的另一个主要(而且极其重要)用途。 您将始终更多地了解您的市场以及他们的需求或想要的东西。 总会有办法让你的产品变得更好。 总会有一种方法可以让您更轻松地注册和/或使用您的产品。 您始终需要创新才能在竞争中保持领先地位。 你的产品是你存在的理由。 这就是客户付钱给你的原因。 确保你做对了。

一旦你变得更大,比如在第二轮或第三轮融资时,专注于长期战略合作伙伴关系可能会更有利。 例如,马克·库班的一项较大投资,“汽车保险皮划艇”TheZebra,最新一轮 1700 万美元的投资重点是扩大与汽车保险集团的合作伙伴关系。 对于其他人来说,它可以与 Salesforce 或 HubSpot 等顶级 CRM 集成。 或者也许您的长期战略包括极其密集的研发,就像任何事情一样埃隆·马斯克继续工作。 用这笔钱收购其他初创公司甚至可能是明智之举!

每一个成功的初创公司都会到达一个阶段,他们必须大量招聘人才才能发展。 这并不一定意味着要引进顶尖人才,但你仍然需要向越来越多的人支付工资。 例如,服务生是一家按需搬家公司,最近一轮融资 1350 万美元,其中很大一部分用于为总部和全国各地的搬家公司聘请工程师,以拓展新市场。

使用资金的方式有很多种。 当然,你需要定义它的用途你开始向投资者推销,否则他们会粗声粗气地要求你尽快这样做。 归根结底,无论您的规模大小,基本原则是您需要将资金集中在增长最快的领域。

您没有理由一直为自己的财务状况感到压力,但是任何工作生活的舒适感,例如宽敞的办公空间或为每个人提供的免费浓缩咖啡,都排在能给您带来指数级增长的因素之后。 什么能让你最快、最有效地成长? 这就是您应该如何处理您的这一轮融资。

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