尽管事实上公司的国际扩张从未如此简单，但时至今日仍然保留着异国情调的吸引力。 富国银行的2015年国际商务指标最近发现，60%的美国公司预计在2015年增加国际业务发展规划。对于快速增长的成功企业来说，超越本土市场并进入国际领域仍然是一个目标，然后是一个里程碑。
无论是旧金山还是西班牙，在另一个地方开展业务都是企业家可以经历的最具挑战性的基准之一。 在过去的一年里，我们在全球范围内发展了我们的公司，现在我们在伦敦、纽约、巴塞罗那、迪拜和智利圣地亚哥设有办事处。 真正具有全球野心的公司可能在国内取得了很大的成功，但我观察到这些组织在走向海外时有一种失去理智的倾向。 很多时候，公司似乎只是在地图上贴上一个大头针，以找到他们的第一个国际行动，或者瞄准当前的市场。
这种策略总是会导致灾难。 如果不对进入壁垒、市场契合度和规模、分销网络、本地合作伙伴关系、语言障碍和可扩展性潜力等问题进行仔细研究和规划，您就不会创办一家企业。 那么，为什么在走向全球时要冒着放弃这些原则的风险呢？ 只要考虑三个关键变量，国际扩张就可以为您的企业带来广泛的利润。
确保市场有需求
例如，一家总部位于英国的公司可能梦想在美国开展业务，但这很少是一个现实的抱负。 这两个国家可能有共同的语言，但如果你要进入一个已经饱和的垂直市场与老牌企业竞争，这毫无意义。
Target 向新领域扩张失败的一个例子移居加拿大。 从房地产挑战到拙劣的技术推广再到糟糕的培训等问题导致了这一引人注目的失败，一些分析师指出，无论如何，许多加拿大人已经越过边境进入美国参观塔吉特商店。 塔吉特公司根本没有令人信服的业务案例向加拿大扩张。
我们的海外扩张完全是由我们业务的全球性质决定的。 我们与当地领先的金融机构和服务提供商建立合作伙伴关系，让他们的最佳客户加入我们的网络并与全球值得信赖的商业领袖建立联系。 我们的业务遍及四大洲的主要金融中心，并且即将在亚洲扩张。
了解当地法规和文化偏好
几年前，塔吉特的竞争对手沃尔玛曾尝试同样的错误判断之举进入德国市场，最终花费了大约 10 亿美元。 归根结底，这是由于对德国劳动法和营业时间限制缺乏了解，这意味着沃尔玛无法在该国盈利。 在这种情况下，缺乏当地知识加上对市场机会的误判导致了高昂的代价。
对于那些可能没有资源从国际市场进入失败中恢复经济的企业来说，研究至关重要。 为了正确计划向陌生地区的扩张，请利用熟悉该国的联系人，利用他们的知识，并尽可能多地掌握有关潜在合作伙伴和潜在客户的信息。
我们决定将我们的产品团队设在巴塞罗那，因为这里有支持初创企业的举措以及多样化的人才。
建立本地网络
进入新市场可能需要公司进行多次收购，以便他们有适当的经营场所，或者他们可能会寻找合作伙伴、分销商等。 但知道该信任谁是关键。
首先利用网络中值得信赖的联系人并找到共同的联系。 可信的企业通常与信誉良好的商学院、顶级金融机构和行业领先的公司建立了牢固的关系。 否则，您将希望像创办公司一样发展业务：参加活动、寻找行业中的类似公司以及投资于销售和营销。
幸运的是，技术使这一步变得更容易。 尽管多年来商业交易的方式几乎没有改变，但我们现在可以利用在线和移动工具来发挥我们的优势。 社交网络意味着我们可以在与人见面之前了解很多关于他们的信息并建立关系。 现在甚至可以通过潜在的商业交易和服务（不仅仅是个人）来做到这一点。
在海外开展业务时，可能很难真正了解当地市场，并且难以驾驭根深蒂固的领土网络。 高管在国际扩张时需要具备两种品质：对可能性持开放态度，以及适度的现实主义。 了解每个市场的进入壁垒——无论是文化、监管还是仅仅缺乏个人网络——将节省资金，否则将花费在更加分散的全球化方法上。 一个有针对性的、经过研究的策略可能会帮助您发现一个您以前没有考虑过的有利可图的市场。
