销售人员可能会受到不好的批评。 事实上，真正的销售专业人士将提供流畅、引人入胜的体验，首先考虑客户的需求，并促进简单、无痛的交易。 销售专家是一台运转良好的机器中的润滑油：很容易被忽视，但对于整个过程至关重要。
一项新的研究表明，销售专业人员的缺乏正在导致人才短缺，这开始凸显他们在商业生态系统中的重要性。
十分之九的人在招聘销售专业人员方面遇到困难
Impartner 于 2017 年开展的这项研究基于对 200 家在国内和国际开展业务的公司的招聘经理进行的调查结果，该研究基于一项公认的重要统计数据：90% 的接受调查的招聘经理发现很难“招聘和雇用”直销专业人士。”
此外，57% 的受访者表示，人才问题在过去一年半中变得更加严重。
结果呢？ 近四分之三的受访者认为，人才短缺直接阻碍了他们的公司实现收入目标。
是什么导致了短缺？
根据上面的 Impartner 信息图（您可以在此处查看完整信息），可以查明一个重要原因：缺乏具有相关经验的候选人。 这是一个先有鸡还是先有蛋的问题：销售人员缺乏经验而找不到工作，也找不到他们需要变得有经验的工作。
还有问题：22% 的候选人不了解公司的解决方案，16% 的候选人要求高额薪酬，另外 16% 的候选人由于同行的竞争而失败——最后一个问题只是强化了这样一个事实，即这种技能短缺遍及整个公司。销售行业。
解决方案要么是等待市场重新调整，要么寻找一种通过自动化销售渠道的形式来扰乱系统的方法，这种渠道可能会有效地用人工智能版本取代销售人员。 无论哪种方式，销售专业人员短缺的问题都需要尽快解决。
我们很高兴你喜欢！ 就像这样，将更多内容发送到您的收件箱。
很抱歉今天这篇文章对您没有帮助 - 我们欢迎反馈，因此如果您认为我们可以改进我们的内容，请发送电子邮件至 [email protected]
