2024 年最佳销售 CRM:找到最适合您团队的 CRM

如何为您的企业选择适合销售的 CRM

有很多很棒的 CRM 软件可供销售选择,我们已经完成了大量研究他们中的许多人。 有了所有这些信息,如果您对自己的选择感到有点不知所措,这是可以理解的。 幸运的是,我们可以引导您了解在寻找 CRM 进行销售时应考虑的事项,以便您可以在第一时间做出正确的选择。

团队规模

正如您到目前为止所了解到的,CRM 软件提供了广泛的功能,其中大部分功能都适合您团队的规模。 毕竟,如果您是一家只有少数客户的小型初创公司,那么您并不需要所有功能。 随后,了解哪些 CRM 适合大型团队和小型组织,可以为您节省资金,并帮助您在没有太多指导的情况下掌握该平台。

例如,我们对于销售 CRM 的首选是 Salesforce,由于其功能目录较大,因此大多数客户都适合较大的企业。 如果您是一家正在寻找 CRM 的小型企业,Freshsales 是更好的选择之一,它提供了一个低成本平台,且无需做出太多牺牲。

预算

说到价格,它可以说是购买几乎任何东西时要考虑的最重要因素之一,销售 CRM 也是如此。 由于行业内和每个提供商内的定价选择范围广泛,您需要在做出决定之前确定预算。 即使您找到了适合您的提供商,大多数提供商也会提供多种定价计划供您选择,因此了解最低和最高限额可以使您的选择变得更加容易。

糖销售就是一个很好的例子。 虽然它似乎是列表中最昂贵的选项,但事实是它提供了很多物有所值的选择。 其他 CRM 的起始价格远低于此,但相比之下,其更昂贵的定价计划使 Sugar Sell 相形见绌。 随后,了解价值是为销售做出正确选择的关键。

业务需求

您很有可能正在寻找 CRM 进行销售,因为您需要特定的特性或功能来改善您的业务。 不幸的是,并非每个 CRM 都提供所有功能,因此检查功能列表以确保您从所需平台获得所需的功能非常重要。

例如,如果您正在寻找潜在客户,Salesforce 可能不是最适合您的。 HubSpot 和 Freshsales 都提供比 Salesforce 更好的潜在客户捕获功能,这意味着这些平台将是您企业的更好选择。

有免费的销售 CRM 吗?

有一些 CRM 提供永久免费计划,可以让您无需投资即可开始使用。 这些选项不仅仅是简单的免费试用,还允许您永久免费访问和使用该平台的精简版本。

HubSpot 和 Freshsales 是此列表中仅有的两个提供永久免费计划的选项。 显然,它们的功能非常有限,只为单个用户提供功能,并且对某些功能设置了严格的最大值,但总的来说,如果您以前没有使用过 CRM,那么它们是一个很好的入门方式。

通过这些类型的免费计划,您通常可以访问基础知识,例如 c联系功能、帐户管理、简单的线索功能,甚至一些基本的报告工具。 它们通常还允许与其他流行的商业软件集成,例如 Google Workspace 和 Slack。

但是,我们建议长期避免使用这些免费计划,因为它们通常有一些严重的缺点,可能会阻碍您的成功。将这些免费计划视为更多的延长免费试用不是满足您的 CRM 需求的可行选择。

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