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在美国推出的所有新业务中，大约有其中20%会在一年后失败。 更糟糕的是，关于50%的人会在四年后失败， 尽管80% 在前 20 年内失败。 为什么是这样？ 在本指南中，我们将按行业分析初创企业失败的百分比，以及如此高的初创企业失败率背后的原因。 我们还将提供一些实用技巧（例如增强社交媒体管理努力）帮助您的企业避免今年及以后的一些常见的早期陷阱。
企业倒闭背后的最大原因包括缺乏市场、糟糕的员工以及我们都关心的一个问题——没有足够的资金。 全球流行病在名单上的数量也比 2019 年高得多——不过希望我们很快就不必再次应对新的流行病。
您无法保证自己的企业能够生存，但要了解风险并利用现代商业技术（例如网络电话软件在保证企业安全方面大有帮助。 以下是有关启动失败率的所有见解以及一些有助于防止您的失败的提示。
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创业公司失败的比例是多少？
自 1994 年以来，美国劳工统计局逐年追踪美国新企业的推出。这四分之一个世纪的数据揭示了许多关于新企业往往会持续多久以及哪些行业表现优于其他行业的见解。其余的部分。
以下是来自美国劳工统计局以及其他来源的关键统计数据：
- 20%的新业务仅一年就减少了
- 50%四年未及格
- 80%前二十年内失败
- 这医疗保健和社会援助行业做到最好
- 这建造行业做得最差
- 新企业数量达到顶峰2006年和715,734那年推出
- 企业死亡人数很快就达到顶峰，253,000 家工厂关闭2008年最后一个季度，2007年经济衰退的结果
- 疫情逼迫关闭企业数量增加 25%2020 年 3 月至 2021 年 2 月期间的增长率高于典型平均值
一个有趣的结论是，失败率在头四年后不久就开始放缓，但并没有消失。 当一家企业成立二十年时，只有大约20%最初一批企业的一部分仍将存在。 换句话说，每成立 5 家初创公司，就有 1 家将在一年内消亡，另外 3 家将在 20 年后消失。
按行业划分的启动失败率
某些行业比其他行业更容易生存。 医疗保健和社会援助作为一个类别表现最好，而建筑行业的生存率随着时间的推移最差。 例如，在 2004 年这两个行业类别推出的所有业务中，56.9%五年后，医疗保健和社会援助业务仍保持在40.8%的建筑企业。
其他行业很难找到类似的细分数据。来源自2016年编制了这张按行业划分的企业失败率表，使用保留率来查看有多少企业在首次启动四年后仍然屹立不倒：
这里的主要要点是，最初几年是最困难的。 企业失败在最初几年发生得很快，直到前四年才开始趋于平稳。
故障仍然不断发生，并且可能在运营过程中的任何时候发生，但它们特别集中在前五年。 如果您自己创办一家初创公司，您将需要制定一个出色的五年计划，并愿意在需要时对其进行调整。
初创公司为何失败
导致企业失败的因素有很多，但并非所有因素都是可以控制的。 但是，新企业主该如何做才能让自己远离前四年失败的一半初创企业，并进入成功的一半呢？
商业分析公司 CB Insights进行研究启动失败背后的最常见原因。 自 2014 年以来，他们每年都会发布两到三个更新，因此他们一直在关注此事。
在这里，我们将看看他们对企业失败的首要原因的最终排名，并在需要时提供案例研究和其他数据。 别担心——我们会让你知道您的企业可以做什么躲避最有可能的威胁。
以下是初创企业失败的六大最常见原因：
1）没有市场
创业失败的最大原因是什么？ 市场契合度差。 误读市场需求被认为是造成巨大损失的原因42%CB Insights 发现，企业倒闭的比例很高。
一家初创公司可能会为某个问题提供一个很酷的答案，但如果问题没有影响足够多的潜在客户群，那么该企业就没有存在所需的市场。
要点：制造人们需要却得不到的东西。 您手工制作的可重复使用的杂货袋可能看起来不错，但如果您的顾客已经有一个可以完成这项工作的麻布袋，您就不会出售您的。 如果您当前的产品或服务不能解决真正的问题，您的业务就不会增长，留住客户。
即使商业上的成功就在眼前，也可能还很遥远。 这就是近期记忆中最大的创业公司之一失败的原因，Alphabet 的“Loon”旨在通过气球实现全球互联网接入。 尽管披露的资金总额为 1.25 亿美元，Loon 仍于 2021 年 1 月关闭。
X Lab 负责人 Astro Teller 表示：“尽管该团队在过去九年中取得了突破性的技术成就，但事实证明，通向商业可行性的道路比预期的要长得多，风险也更大。”金融时报。
这与初创公司咬紧牙关的第二个最常见原因相吻合：资金用完。
2) 冲出跑道
创业是一个艰苦的过程，不可避免地需要数年时间。 即使一切进展相对较快，企业也可能会耗尽实现盈利所需的资金。 具体来说，近三分之一的初创公司29%失败的企业——据 CB Insights 称，缺乏现金是一个促成因素。
根据研究，这个数字甚至可能低于预期美国银行发现82%失败的小企业由于“现金流管理技能不佳”或“对现金流缺乏了解”而破产。 诚然，不同研究之间的差异很大，但这两项结果都一致认为，现金流减少是公司失败的最大原因之一。
在一个单独但相关的类别中，CB Insights 指出18%的失败与定价问题有关，即产品或服务的定价过高而无法畅销，或者定价过低而无法盈利。
在某些情况下，企业的雄心可能超出了其能够以合理的速度实现的目标，就像每一个旨在创建全息显示器或一群自主纳米无人机的失败的 Kickstarter 项目一样。 在其他情况下，市场并不像预期的那么热，或者营销活动的投资回报率比需要的低几个百分点。 也许还有那个华丽的新角落办公室或者公司VoIP系统预算中不需要。
要点：仔细预算并尽可能勒紧裤腰带。 对所有内容进行分类，并将您的支出与行业中的类似企业进行比较。
3）招聘问题
一个公司的好坏取决于它的员工。 初创公司可以改变原来的计划，但不能改变团队。 由于规模较小，招聘合适的人才对于初创公司来说是一件特别重要的事情。 如果两位创始人经营整个公司，那么他们的新员工将占整个员工总数的三分之一。
23%CB Insights 发现，90% 的企业失败是因为无法组建合适的团队，这使其成为启动失败的第三大原因。
招聘实践不佳的常见原因包括依靠情感或“直觉”本能而不是清单、偏重技术能力而不是社区和团队兼容性，以及未能捕捉到候选人的修饰或谎言。
要点：考虑与一家优秀的招聘公司合作，或者至少花大量时间来确定适合您企业的招聘流程。 最重要的是，不要只是为了“文化契合度”而招聘，因为这会让你偏向于与现有团队具有完全相同盲点的新员工。 您需要一个文化附加组件，能够带来新的体验和技能。
4）更好的竞争对手
您的生意可能不错，但如果您的竞争对手占据优势，您仍然会失败。19%CB Insights 发现，80% 的企业失败部分是由于在竞争中落败。
其他贡献力量是相似的，例如13%谁的产品时机不对或者13%谁失去了焦点。 在这两种情况下，竞争对手都因服务同一客户群的企业的失误而取得了进展。
风险投资支持的公司特别容易受到这种绊脚石的影响。 智能设备公司 Jawbone 就陷入了这个问题：这家价值 30 亿美元的初创公司在 17 年间吸收了 9.3 亿美元的总资金，但它仍然倒闭并清算其资产回到2017年7月。 该公司出售健身追踪器和无线扬声器，但未能在该行业占据足够大的市场份额来满足股东的要求。
要点：好吧，这里的要点并不像你想象的那么清楚。 事实是，你无法真正影响你的竞争对手的表现。 你可以尽你所能，在各个领域变得更好。 正确把握产品上市时间并保持专注，而不是试图为每个人做所有事情。
5）糟糕的商业计划
另一个常见的陷阱是缺乏商业模式，这个问题影响17%根据 CB Insights 的统计，失败的初创公司数量。 保持商业计划的灵活性是件好事。 从来没有一个计划吗？ 很坏。
虽然很难让人们公开谈论糟糕的商业计划，但值得考虑的一个案例研究可能是 Beepi 的垮台，这是一个于 2017 年 2 月关闭的二手车市场。
一位匿名消息人士告诉记者：“他们经营这家公司是为了筹集资金，然后让其他人接手。”TechCrunch。
然而，除了纯粹的金钱问题之外，商业计划的失误还有多种形式和规模。 常见问题包括未能适应市场、未能建立慷慨的员工工资。 有趣的是，另一个潜在的问题与糟糕的招聘做法相反——一些企业没有拿出退出计划来摆脱无能的联合创始人。
要点：规划您的商业模式，考虑到可能让您陷入困境的任何常见故障点。 并且，随着您的进步，不断更新它以获取有关您公司运作情况的最新数据。 请记住，最初的几年可能会很残酷。
6）营销不力
典型创业失败背后的最后一个常见原因是糟糕的营销计划，CB Insights 称其影响深远。14%的商业失败。
数据虚拟化初创公司 Primary Data 在 2018 年倒闭之前筹集了 1 亿美元的股权和债务。 考虑到它销售的是“关键任务”软件，它的技术“从来没有像它需要的那样引人注目”。报道当时。 这与另一个常见问题有关，即企业的产品对用户不友好。 而且公司的烧钱率也不是很高，所以他们没有太多的发展空间。
有些创始人擅长打造产品，但不擅长销售产品。 尽管如此，您在编码或制造方面的所有专业知识都无法取代良好的焦点小组。 你需要知道如何将目标受众转化为潜在客户，并引导客户。
要点：不要吝惜营销预算。 经营企业的每个方面都很重要，如果您无法吸引受众，那么世界上最好的产品与市场契合度也没有多大意义。
虽然我们预计这不会再次出现，但冠状病毒大流行对初创企业成功的影响值得一提。 160 万家美国企业（19%据美国劳工统计局称，在疫情期间，470 万家（56%）看到对其产品或服务的需求下降。
最大的输家是飞机工业（76%企业需求下降）、酒店和食品服务（71%）和“采矿、采石以及石油和天然气开采”，其中70%的机构报告称，由于大流行，需求下降。
但是永久性的失败又如何呢？ 根据美联储的一项研究回顾大流行的第一年，美国另有20万家机构永久关闭2020 年 3 月至 2021 年 2 月期间，与典型情况相比，跳跃了上涨 25%从常态。 理发店、美甲沙龙和其他面对面服务受到的打击最严重。
虽然在此期间企业退出数量比正常情况多三分之一到四分之一，但这一消息实际上比许多人的预测要好。 不过，报告警告说，随着信贷账单和租金延期到期，未来我们可能会看到更多的工厂倒闭。
如何避免创业失败
就在附近90%的初创公司最终都会失败，所以你作为一个小企业主的胜算并不大。 然而，通过审视创业失败背后的原因，我们可以了解哪些陷阱是最致命的。
最大的原因值得重复：42% 失败的初创企业误读了市场需求。 购买太多产品，你就会过度扩张，但购买太少，你就会错过增长机会。
美国劳工统计局发现，在 50% 的初创企业中，有 50% 的企业在成立后四年内就倒闭了，其中最大的问题是管理不善：其中 46% 的案例因能力不足而失败。
16% 的初创企业因现金流或一般财务问题而倒闭,另一个来源成立。 时间紧迫的初创企业也面临着阻力，因为企业主通常会陷入困境他们 40% 的工作时间用于处理工资、人力资源和招聘任务之间的必要任务，这些任务不会直接产生收入。
简而言之，需要注意的四个主要问题是：
- 产品与市场契合度不佳
- 管理不善
- 现金周转
- 时间管理
这些问题甚至可能在科技领域更频繁地出现，因为科技初创企业在初创企业失败率高的名单中名列前茅。
结论：经营企业很艰难
初创企业失败的最常见原因是缺乏良好的产品市场契合度、缺乏资金、人才、更好的竞争对手以及糟糕的商业计划。 换句话说，他们失败的原因有很多，很容易说出，但很难做到。
失败的企业通常会宣布破产。 当他们破产时，所有资产都会被评估并出售，部分偿还企业的未偿债务。 其余债务对任何投资者来说都是损失。
根据美国劳工统计局的数据，大约 20% 的新企业在第一年就失败了。 这包括从 1994 年至今年美国每年都会出现的新企业。
很难说什么才算成功。 对于某些企业来说，被另一家公司收购是实现稳定的重要途径。 但对于那些希望自己实现可持续发展的美国新企业来说，平均有 20% 在成立 20 年后仍然屹立不倒。
新业务可能会在两三年后开始盈利，尽管需要更长时间的情况并不少见。 盈利之前的这段漫长时期是企业最容易失败的时期。
